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获微贷网国家战略投资,易起投想做工程机械领域的CarMax

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获微贷网国家战略投资,易起投想做工程机械领域的CarMax

获微贷网国家战略投资,易起投想做工程机械(用于工程建设的施工机械的总称。广泛用于建筑、水利、电力、道路、矿山、港口和国防等工程领域,种类繁多。)(用于工程建设的施工机械的总称。广泛用于建筑、水利、电力、道路、矿山、港口和国防等工程领域,种类繁多。)领域的CarMax
2016-10-26 | 发布者:李芳芳 | 来自工程机械在线
  流量的红利之后,互联网金融领域资金端的创业窗口已经关闭,而在资产端除了车、房和信用贷款等少数大市场的领域外,很难找到一类可以规…

  流量的红利之后,互联网金融领域资金端的创业窗口已经关闭,而在资产端除了车、房和信用贷款等少数大市场的领域外,很难找到一类可以规模化的优质资产,不过工程机械市成能是个不错的机会。


  “我国二手的工程机械每年的成交量在三千至四千亿的规模,新设备的规模大概在四千到五千亿,”易起投的创始人张凯说,“国外这一市场的交易多是B2B或者B2C的,日本二手机交易中只有3%是C2C,而国内90%以上的设备掌握在个人或小公司手中,这些C或小B的信用不够,二手设备估价和处置又比较难做,因此这一市场很难获得金融上的支持。”


  易起投初期定位于工程机械市场的金融服务商,对比车贷领域的车商贷、消费金融、车抵押贷,分别提供工程机械的经销商贷款、二手设备分期服务和设备抵押贷款。工程机械和汽车金融逻辑类似,但是机械标准化程度更低,很多机械没有牌照管理,流动性也没有二手车高,因此提供金融服务的困难更大。


  易起投在成立初期就获得了微贷网数千万人民币投资,可以看作是微贷网在机械领域的布局。张凯表示,微贷在业务流程、管理系统、销售网点和团队等多方面都对易起投有支持和协同,易起投除了在一些集中交易的市场设立业务人员外,其他地区只需要建立一支评估和风控团队即可,很大程度上节约了运营成本,目前易起投的贷款资金也都来自微贷。


  在风控方面,由于没有牌照管理,产权风险是这类业务的共性风险,易起投发放贷款前需要向上游核对发票、机械合格证等信息,并查询机械是否有抵押记录。二手设备的估价是另一个重要环节,这方面易起投自建了评估团队,通过对上百项指标的检验对设备进行评估。


  易起投在第一阶段以经销商贷款为主,通过存货抵押的方式为经销商提供经营现金流支持。这一业务风控上会辅以调查经销商经营情况。目前行业普遍比较谨慎,客户都是确定了工程之后才会购买设备,因此实地访问比较容易确定交易真实性。


  和车贷类似,易起投也会对工程设备安装多个GPS设备,监控设备位置。在设备处置方面,张凯在创立易起投之前曾创立机械设备拍卖平台易极拍,积累了大量经销商的资源可以作为处置渠道。目前融资租赁公司为买家提供融资支持的同时,往往要求在买方违约时,上游卖方需要做出回购承诺,这对卖方会形成很大压力。易起投由于拥有处置能力,可以做到不要求卖方回购。


  在张凯的长远规划中,未来易起投还将进入货车等商用车领域,通过金融业务积累更多C端和B端资源后,易起投还希望建设一个交易平台,做中国工程机械和商用车领域的CarMax。目前二手设备交易领域存在大量造假、设备质量以次充好等现象,市场没有一个用户可以信赖的品牌。但是单纯做交易撮合的平台很难对设备进行把控,存在大量跳单和业务人员的道德风险问题。


  从金融的角度切入,可以验证设备的权属和质量,做到更好的控制。“二手设备交易需要试驾和砍价,线下比较重,没有一家设备经销商能拥有上万个销售网点,而易起投在这方面可以借助微贷的力量,”张凯说,“我们也不一定自己做,可能会每个地区扶植一两个优质的经销商,为用户提供更好的设备,而且设备的性能、履历都是透明的,让用户买的更容易、更放心,甚至做到一口价。”


  易起投成立于今年7月,目前已经发放了数千万经销商贷款,公司已经实现盈利。创始人张凯先后任职于日立建机原装机总代理-永立建机,日本住友建机中国总代理-住重中骏,后参与创办工程机械拍卖平台-易极拍并出任执行总裁。(作者:老扎,本文来自36氪)

Author | 亚洲城娱乐网站 Comments | 0 Date | 2016年11月12日

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